Das Unternehmen ist ein international tätiger Hersteller im Maschinen- und Anlagenbau, der komplexe Industrieanlagen und technische Lösungen produziert.

Die Position dient dazu, den Vertrieb in Deutschland strategisch zu steuern, das Partner- und Direktkundengeschäft zu skalieren und damit nachhaltiges Umsatzwachstum zu sichern. Gleichzeitig verantwortet sie die Führung und Entwicklung des Vertriebsteam sowie die Optimierung von Prozessen, KPIs und Vertriebsstrukturen.

• Gesamtverantwortung für Strategie, Struktur und Performance des Vertriebs in Deutschland

• Führung, Entwicklung und Steuerung eines Vertriebsteams mit ca. 12 Mitarbeitenden

• Steuerung und Weiterentwicklung des Distributoren- und Partnernetzwerks (B2B2C)

• Verantwortung für ausgewählte Direktkunden und Key Accounts

• KPI-basierte Führung des Vertriebs (Umsatz, Marge, Forecast, Pipeline, Aktivitätskennzahlen)

• Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Rollenmodellen und Steuerungslogiken

• Aktive Begleitung von Veränderungs- und Transformationsprozessen im Vertrieb

• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, Produktmanagement und Operations

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation

• Langjährige Erfahrung im Vertrieb eines produzierenden Unternehmens, idealerweise im Maschinen- oder Anlagenbau

• Fundierte Erfahrung im Distributoren- und Partnervertrieb (B2B2C)

• Ergänzende Erfahrung im Direktvertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten

• Verantwortung für eine große, skalierte Kundenbasis (≥ 6.000 Kunden)

• (kein Projekt- oder Sondermaschinenvertrieb mit wenigen Einzelkunden)

• Mehrjährige Führungserfahrung mittelgroßer Vertriebsteams

• Sehr gute Kenntnisse in KPI-getriebener Vertriebssteuerung

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen

• Erfahrung im Change Management und in der Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere europäische Sprachen von Vorteil